作为一个阿里巴巴国际站运营，经营好一个店铺，设计好产品盈利模型，并产生持续的盈利，是运营人员的终极目标。不论是电商运营也好，新媒体运营也好，乃至是实体店运营也好。归根结底，运营人，即运作经营人，所有的一切都应该是为了产出。
国际站运营常见问题：如何做好一个店铺，经营好一个商业项目。
答：有建设商业模型的能力，以及架构模型分支和逻辑的能力。
在与接触的大多数国际站运营人员来说，很多人认为运营就是对词的研究，对产品发布技巧的研究，对直通车、对规则的研究，对此视若珍宝。当然，无可置疑这些也都是极其重要的。而问及店铺如何盈利，买家为何买你，有多大把握盈利以及多久可以盈利上则呆若木鸡。甚至当面对店铺有心无力时，往往潜意识里向外寻求答案，产品不行，业务不行，转化不行。总之一切外力都没有按照自己的意愿发生。
阿里国际站运营思维
其实，自己创业也好，打工做一个店铺也好。商业设计是一个高级运营人必须具备的能力。而绝不是拿来一个产品，就作图上架，推广优化，有很大一部分效果是听天由命的过程。它会涉及一个店铺的定位、风格、产品布局和关键词布局，以及盈利逻辑等。而展开来说，每一个点，都有很多的知识需要我们学习。甚至每一个点，都可以让你学个十年八年。
文章目录 隐藏 1 运营的定位 2 产品线的布局 3 关键词的布局 4 如何设计盈利模型 5 盈利点设计
运营的定位
拿运营定位来说，我与很多人做过交流，几乎很少有人可以说的明白透彻，都是一些知识点的列举，而不是对它的理解。所谓定位，我自己的理解，就是字面意思：定一定你自己的位置。你到底是谁，在哪里，要做什么。
运营是谁：闭上眼睛，你是否清楚你是谁？心里默念，能念出多少字，还是脑海里一个字也没有。如果一个字也没有，你是否还觉得你了解自己，有没有觉得一直错误理解了“定位”。 定位在哪里：再次闭上眼睛，你是否清楚你在哪里？周围都有谁，有多少竞争对手，你所处的类目有多少细分维度。在每一个细分的维度，你又有多少竞争对手。你面对的是什么样的人，他们的画像是什么？他们最大的需求和心理是什么？在心理默念，能念出多少字，还是一个字也念不出来。 优化要做什么：你是否知道你在做什么？你的目的是什么？你在为哪一群人提供价值，他们为何需要你，你与竞争者的差异是什么？你是否有信心在你所选的狭窄品类里称王称霸，找到那份操控感和愉悦感。
其实，对于很多商业概念我们是不知晓的，只是知道了一个名字或叫法而已。我们从来就没有真正应用过它。
开始创建商业模式
拿运营来说，我觉得最重要的一个东西是设计一个盈利模型，梳理出它的分支和每一步可行的逻辑。相信也是很多运营人不会主动考虑的。当我们的定位明确的时候，其实盈利模型也就基本成型了。我们卖什么样的产品，服务什么样的人群，如果用更多的产品去满足他们。产品线的布局，以及对应关键词的布局，风格的塑造，都是盈利模型的重点。
产品线的布局
所面向的人群，都需要什么样的产品。如何更好的满足他们的使用场景，也就定义了我们的产品线应该怎样，如何设置主推款，关联或互补的款。还要知晓他们对于产品或使用场景最在意的点是哪个点，针对性的去放大产品价值。然后我们去设计如何搭配可以使利润最大化，页面布局如何跳转，如何引导进店流量的方向，店铺效果往往就藏在这些细节之中。
关键词的布局
当我们操作一个产品，用哪些词，或者操作一个店铺，需要怎样的关键词库，这些词库如何分类布局，是我们规划流量效果，减少内部竞争的必备过程。当我们确定操作一个品的时候，如何确定主推词，可以使你的产品区隔于竞品，迅速缩小你的竞争范围，让你的产品脱颖而出。当我们操作一个店铺的时候，店内所有款的关键词应该如何区分对应，如何对关键词做品类规划和属性分类，针对性的提升单品竞争能力，这都是产品自身承接流量的能力体现。
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如何设计盈利模型
所谓盈利模型，就是能实现最终盈利的一系列的流程和框架，我们把这组成的一整套框架称之为盈利模型，当然，在电商运营领域我们可能没有听过这样的叫法，不过没有关系，我们可以思考搭建这个模型是否有必要。仔细想想，它对于我们如何经营，如何盈利还是具有很大的指导和促进意义的。
那我们应该如何设计这套盈利模式来实现盈利呢。我们可以借助前辈们留下的模型，不论是较为全面的11P营销模型，还是这两年比较火的AARRR模型，又或者类似的一些模型，甚至更加贴切我们的爆点反模型等，都为最终的盈利搭建了一个大的方向框架。
设计店铺盈利模型
但是这些也都是对我们工作内容和节点的高度抽象，其中很多对应的指标无法提升，核心根本在于我们对模型内部的流程和关键点高度不了解，甚至是思维空白导致。所以，我们需要利用上述所说的定位、产品线布局，赢利点设计等去填充爆点反指标中的细节问题，它绝不是主图问题、详情问题或标题问题这类高度概括的总结可以解决的。
引流的主要模型是爆点反，或者说是AARRR。此外，视觉营销、产品营销、客户维护也都有很多的模型和玩法，这些模型如何重组，如何打碎拼接形成一套适合自己的商业设计模型，虽非易事，但也十分有趣。
关于商业设计，或者说运营的盈利设计，涉及的点有很多，我无法短时间把这些写出来，甚至每一个点，都可以数以万字的阐述。每一个分支都有专业研究它的人，都有很多专业的学者。而这些知识，很多都藏在经典的书籍之中。平淡乏味，也可品出趣味。
盈利点设计
单品操作的完整流程中，关键节点的数据控制和优化逻辑是否足够清晰可行，是能否实现盈利、控制盈利的重要保证。举一个例子，我们卖一个防水登山包，转化率是百分之2，单纯从视觉的角度来进行优化提升转化率，我们可以把防水等级从ip5提升到ip7，或者加强视觉塑造的代入感，挖掘更贴近买家利益的设计阐述，再或者挖掘是否有爱好者有背着它游泳渡河的需求，来针对性塑造产品的价值。然后通过数据对比择优，这样的思考方式，可以算是清晰可行，因为都有一个具体的点供我们操作测试。
而另外一种情况，这一套详情不行，换一套还是不行，再换还是不行，再然后束手无策，这种视觉上的盈利点设计，就是不清晰，不可行。归根结底，是不会卖货，也不了解买家。单纯的走机械流程。
