前几天去舜耕国际会展中心听了一场关于B2B企业外贸营销的讲座，感觉还不错，其中有几个点记忆犹新，今天就拿出来跟大家分享一下。



首先，关于seo概念的解读，什么是seo，seo不外乎三件事：网站结构、网站内容、内外部链接，这三件事怎么理解，很简单，把网站比作一个人的话，网站结构可以看作一个人的长相，网站结构好的就是搜索引擎喜欢，长相好的，上司看着也顺眼，网站内容则是一个人的水平和能力，这是最本质的东西，好的内容是网站成功的关键，而人的水平也是各人成功的关键，你看马云，长成那样，但是能力好，所以也成功了，再者是内外部链接，内外部链接就相当于人际关系，对于一个人来说，如果你跟习大大关系不错，他能投你一票，别人当然也会高看你一眼，同理，那些大网站给你链接，你在搜索引擎眼中地位自然也会提高一些。
其次，关于外贸营销内容这一块，最重要的应该就网站定位，这里举几个例子。
我们有一个客户是做太阳能的，想做外贸网站推广，但是太阳能这一块竞争非常激烈，而这个企业的优势又不明显，所以想取得很好的推广效果很难，花费可能不是他所能承受得起的，但是我们一个同事很聪明，他根据这家企业的特点查阅了很多资料，结果发现，在马来西亚靠近赤道的地方，有很多小岛，这些小岛一般只零星分布了几个村庄，由于规模太小，政府没法给他们铺设电网，所以用电一般只能靠太阳能，我同事立刻意识到这可能是一个机会，经过更深一步的研究，我们决定给这个网站做最精细的地位，那就是专门做赤道附近这些小岛上的太阳能电表的供应，为什么做电表不做太阳能？原因很简单，虽然那里的太阳能供应依旧存在缺口，但是市场却很小了，而且那里的人都是共用太阳能，各家各户却没有电表，很容易产生纠纷，所以如果做太阳能电表的话需求大市场空间也大，定下来之后，网站定位非常明确，几乎收录之后就在了谷歌首页第一位，直到现在这家企业已经是全球非常著名的太阳能电表生产供应商了。
第二个案例，是关于一个在全球营销服装染料公司的，这种产品竞争也是相当激烈，而且很难做出特色，不过我一位同事的一一个想法却轻松解决了这个问题，他给染料定位的是健康环保，怎么做的，他让企业的老板将自己制作的染料涂在脸上，然后所有的员工都涂，然后拍成照片，发到网站首页和一些社交网站上，这一招的影响相当不错，很快这家网站就做出来了。
怎么样，我说的这些对你有用吗？想看更多外贸网站优化推广和外贸营销的信息可以到我们的外贸seo论坛，更多精彩内容在等你。