增长专家多年网络营销工作经验，操作过上百个产品的网络营销。失败经验丰富，成功的案例至今没有自己看的过去的，我想做行业世界上最牛B的。无论类似阿里爸爸的B2B，Google的SEO、SEM,还是Facebook之类的社交平台。关键词都起的至关重要的作用。目前接触的企业中，9成的企业都会犯关键词选择错误，造成无效工作、8成的无价值投入。尤其是在Google SEO、SEM，阿里P4P这块的投入。如果想不要白花钱，注意不是省钱，让自己的每一分投入有相应的价值，请仔细认真看下面的文章。
首先我们需要建立自己的关键词库，然后对得到的关键词进行分类。可以简单的分为产品词、相关知识类词，产品词又分为零售需求词，OEM批发定制需求词。我们在做搜索引擎市场的时候，必须在保证关键词库完善的情况下，知道每一个词的用户搜索目的以及搜到我们的成交概率。如果想去适用所有平台，那么我们可以继续细分关键词。
在行业角度拓展可以分为：行业词和相关行业词
在产品角度出发可以分为：产品词和产品的服务词
在市场竞争角度考虑可以分为： 品牌词 和竞争品牌词
在产品或者服务的宽度和深度上细分：产品A，产品B，C …. ,服务A,服务B, C….
在产品卖点上细分：卖点A 卖点B ……
在目标受众的角度上细分：地理细分；人口统计细分：年龄、性别、职业（身份）、心理细分。
在消费决策心理过程上细分：迷茫词、兴趣词、对比词、决策词。
在关键词自身特点的角度分：核心词和长尾词,长尾词通常包括：多重限定词和疑问词，长尾词
不同的关键词，在不同状况下不同的用法 。比如我们想推品牌可以以品牌词为重点，作为域名，市场推广过程尽量以品牌词来引导客户。我们想推好我们的产品可以可以行业词或者产品词作为域名来推广网站。如果产品的转化跟成交是重点，那么我们可以好好利用产品词。根据目标受众得到关键词数据我们可以确定市场。根据消费者的消费决策心理得到的关键词我们可以用了做内容营销。
增长专家还是比较倾向于去做品牌营销的。但是国内八成的企业还是倾向于来询盘，卖货赚钱的。那为了照顾这八成的朋友我们具体从高转化的产品词跟产品服务词，卖点词上去讲下各个平台如何选词用词。
首先我们要确定我们的产品主词 ，以Laser engraving machine 为例。需要确定这个词到底跟我们产品相符不，因为有很多的新外贸公司。或者是产品性质比较特殊的产品，我们所认为的关键词并不一定是我们的产品，就算是我们的产品，我们公司的服务又跟用户搜索目的不符。因为传统的外贸公司卖产品，一般都有3个方面的需求,OEM、批发、零售。确定这点很简单，我们只需要在各个平台搜索下你的关键词（Amazon、Google、Youtube、Ebay ），阿里就不用看了。 看排名前十的网站是不是大部分是我们同行。然后我们将合理的关键词用到合理的地方去。
下图可以看到，Laser engraving machine 大部分是我们同行的，但是有一部分需求是小设备零售的，具体各个搜索目的占比需要具体的数据分析但是可以估计大概的
一般来说，公司以批发代工为主。使用的第三方平台以阿里巴巴国际站为例，阿里巴巴的用户群体可以确定是批发需求为主。我们是可以覆盖我们所有产品词的，当然在覆盖之前要确定下到底是不是我们的产品。如果在确定过程中，我们的产品词在Google搜索结果中是以零售为主的。并且我们的服务不可以零售的。则不适合投放阿里的P4P，据我了解阿里P4P还是以Google adwords流量为主的。当然在覆盖关键词选词的时候，以P4P推荐词，跟阿里热搜词为主。尽量使用少的产品使用更多的关键词。这个需要合理的关键词组词策略。后面跟进P4P给页面流量，信保，一大桶之类的基本用户体验数据优化。询盘提升是问题不大的，需要确定覆盖了所以关键词，并且所有的关键词都在阿里的前三。
接着讲下搜索引擎市场选词策略。以Laser engraving machine产品主词为例，我们在数据研究过程中发现主要叫法有 laser engraver、laser cutter engraver、laser etching machine等，必须确定这些叫法就是我们产品。如果我们以零售为主则是多用Laser engraving machine for sale之类的词，如果以开发代理为主则多用Laser engraving machine wholesale 、Laser engraving machine manufacturer之类的词。当然根据刚刚google搜索结果我预估主词Laser engraving machine的搜索目的，6成零售需求、3成其他、有差不多不到3%可能是代理批发的需求。
下面我们确定关键词竞争的办法，主要是adwords竞争，SEO的竞争。我们原则上去选择竞争低转化高的关键词。
确定竞争的方式一：使用 kwfinder. 下图从左到右依次是关键词、关键是搜索趋势、adwords价格、 最后的KD就是关键词seo竞争。如果所有词都8成是我们产品的状况下，下图中我们选择laser etching machine是比较合适的
确定竞争的方式二：Semrush 中的Keyword Difficulty Tool
确定竞争的方式三：Ahrefs 中的关键词浏览器工具
确定竞争的方式四：Google Keyword Tool，主要用于确定Google 竞价的竞争。
确定竞争的方式五: 阿里巴巴的热搜词工具也可以作为参考依据
我们分析关键词的目的主要就是绕开高竞争的关键词，去找到低竞争的关键，这样我们可以以很小的代价，换取巨大的市场。学会的可以去试试，相信在外贸这块能做更大的市场。
