如何运用Google Ads关键词来获取更多询盘？

投放Google Ads需要关键词来精准定位，但不同的关键词所产生的广告费用和询盘有很大之别：一些词每天点击不多却能带来非常可观的询盘，还有一些Google Ads关键词点击量特别多询盘却非常少。

看到这里：你可能会产生这样的疑问：关键词不都差不多吗，为什么会有那么大的差距呢，什么样的关键词才能带来更多的询盘呢？

关键词代表了搜索人群的搜索意图。假设用户想寻找附近的正在营业中店披萨店，那他就会去Google上搜索“pizza shop open near me”

我们把关键词按照搜索意图分为四类：信息型、导航型、商业型和交易型：

信息型关键字一般是获取知识的目的去搜索，例如what is, how to, information等；

导航型关键词是希望能找到自己喜欢的品牌，例如Adidas website，huawei store等；

商业型关键词是指带着考虑购买产品或服务做调查的搜索词，例如cheap、compare between等;

交易型关键词是用户想要购买时使用的关键词，例如price，cost，supplier，wholesale, bulk等。这类关键词比信息型、导航型、商业型关键词的采购需求更加明显，也更具有购买潜力。

我们需要找到的是商业型关键词，也就是能产生询盘、订单等的高转化关键词。

我们把客户群体分为两大类：B端客户和C端客户。

B端客户是指采购者、批发商、经销商以及应用商等人群，B端客户用到的商业型关键词有：产品词+manufacturer、factory、supplier、 wholesaler、company和bulk等，我们称这样的关键词为B端词。以下是常见的B端词供大家参考：

C端客户是指个人用户或者消费者。C端客户用到的商业型的关键词有：产品词+buy、for sale、price、cost、store、shop等。

只有在Google Ads广告中使用具备购买意图和购买潜力为导向的高转化关键词，才能把广告支出变为正向的收入。

以下是一个采用了高转化关键词的Google Ads广告客户的效果截图，这个客户只做B端。为了保护客户的隐私和行业，关键字我做了模糊处理。从图片可以看出，我们采用了高转化的B端商业型关键词：产品词+wholesale、manufacturer等：花钱少，询盘多，结果也是让客户非常满意。

如何找高转化关键词？

在了解了关键词的搜索意图和什么是高转化的关键词之后，我们来聊一下我们是怎样结合工具和方法通过不同的方向和纬度去寻找高转化关键词的。

以下是我们常用的几种工具和方法，供大家参考：

SEO免费Google关键词查询工具

www.seowaimao.com

SEOGoogle关键词查询工具是一款免费的关键词查询工具，它可以同时拓展多个关键词、更偏重于关键词之间的相关性，是目前所有免费关键词查询工具里面最具权威性的一个。

总结优势如下：

同时输入多行关键词，同时拓展Google官方给出的相关词，比第三方更具有权威性。

2. SEMRUSH

SEMRUSH是目前功能最具综合性的一款付费工具，我们可以运用这款工具中的keyword magic tool功能去筛选所需要的Ads关键词。

在这里值得特别说明的是，SEMRUSH还具有关键词筛选功能：点开keyword magic tool底下的 include，每行输入一个长尾词，直接就可以找到相关的关键词了。

3.KWfinder

KWfinder，这个工具不管做SEO也好，做Ads广告也好，都是一个比较推荐用的关键词查找工具。它可以帮我们找到数百个长尾关键词、还能准确的给出每个词的搜索量和SEO难度。

另外要提的一点是，KWfinder工具给出的SEO难度在这些关键词工具中算是最具参考性的了。

4.Ahrefs

Ahrefs是付费的关键词拓展工具，它的扩词法是八爪鱼扩词法，我们可以通过这个工具扩展到任何一个有关的关键词，然后再筛选出高转化关键词即可。

5.Google Keyword Planner

Google Keyword Planner，即Google关键词规划师，是Google自己的产品，是一款免费的关键词工具。小编在做高转化关键词拓展时经常会用到的这款工具。Google关键词规划师给出的关键词搜索量和出价范围都比较准确，它还可以提供某一段时间的搜索量和历史数据。这款工具可以提供非常多的近义词和变体，它给出的Ads CPC出价很有参考价值。