品牌出海利用红人营销基本是标配了，KOL + 社交媒体是绝对的带货神器。比如美国歌手蕾哈娜Rihanna 的美妆品牌 Fenty Beauty 上市开卖后40天就达到了1亿美元，火遍全球美妆圈。例子和废话少说，其实大小红人都有用。
之前几位大神已经在增长专家网分享过网红营销一些很落地的干货，无论是想自己找红人还是找Agency都很有必要了解下这里面的流程的，下面我大概总结了一个SOP1.0 供大家快速上手：
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SOP流程 |
输出物以及目标 |
常用方法/工具 |
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制作产品 Media Kit
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确定目标受众 |
用标签体现目标用户特性 穷举 找共同点 广告跑出500单后总结 |
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提炼品牌和产品的卖点 |
5W3H+场景 独特卖点尤为重要 |
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网红合作需求 |
明确投放的受众，产品，合作价格等 |
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制定网红营销策略 |
确定营销目的 |
覆盖目标用户 品牌知名度和更多流量 吸引潜客，推动成单 |
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确定合作形式 |
赠送产品 posts Giveaways 开箱 贴片广告 Stories/IGTV视频 blog宣传 YouTube评测 FB/ins live 视频植入 |
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搜索红人信息
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自己找 |
发POST 找朋友要数据库 挖掘同行竞品 用社媒FB/Ins的相关推荐功能 |
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自己找 工具/网红数据平台 |
noxinfluencer. socialbook Mavrck AspireIQ Upfluence NeoReach Glambassador iFluenz Dealspotr Marketplace Tribe FameBit |
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找Agency |
viralnation sociallypowerful spartanelitead unitedtalent mediakix imagency |
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评估质量 |
评估网红质量/成效真实性
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行业 粉丝数 粉丝年龄 地区 互动率 内容质量 风格 没有负面消息 近期内容最近广告 与网红平台数据比对 |
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形成自己的红人数据库 |
红人评分和联系方式 |
Excel表或者CRM系统 |
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邀约网红合作 |
邀约冷邮件模板 follow up 模板 |
标题简洁明了 以粉丝的角度赞美KOL 强调产品的卖点 抛出诱饵，让KOL接单 再次强调卖点和诱饵 |
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沟通合作细节 |
商议合作价格 |
评估市场价 明确计划预期 |
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达成合作意向 |
邮件/合同确认细节 |
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确定档期/发帖时间 |
根据活动确认宣传节奏 |
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签订合同 |
价格，服务细节等，签字确认 |
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安排网红发帖 |
准备参考文案 |
产品卖点+活动内容+互动+福利等 |
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寄出产品 |
物流时效 |
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网红发帖 |
提醒网红发帖 |
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检查内容 |
内容不达标马上要求重发 |
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效果评估 |
效果追踪 |
设置GA/UTM 折扣码 |
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红人提交反馈 |
报告/截图 |
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数据统计 |
折扣码使用 销量 话题热度 曝光/互动/点赞 粉丝增加 网站访问 |
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评估是否继续合作 |
数据指标 合作态度（沟通反馈，合作顺畅） 项目总结报告 |
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关系维护 |
如果确定继续合作 |
成为品牌大使，品牌挚友 提供benefit 节假日问候/礼物 线下多渠道合作 联合其他品牌/朋友一起合作降低成本 |
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如后续暂无合作计划 |
表达感谢 保持联系（放在网红合作备用库） |
是网红营销的SOP，做到部分基本60分没问题了，知道你们懒，最后再附上之前Anna老师分享的参考报价和流程图给大家：
更多网红营销的细节可以参考之前几位大神在增长专家网的分享。
