独立站冷启动SOP之市场和竞品调研1.0

大家好，我是增长专家网Club的创始人，过去半年我们做了15期的操盘手面对面，主要围绕的是跨境电商独立站的冷启动，基本上大部分方法和路径我们都覆盖到了。

之前15期的精华我都整理了一个总篇11.0，大家可以参考：《独立站技能树/工具箱1.0 总纲篇》

还不够——好吧，我把所有之前的干货都SOP画给大家，尽可能做到所见即所得——直接可以执行。这次先分享市场和竞品调研的SOP，上半年的目标是完善出一套SOP，可以帮助增长专家网Club的会员实现全部营销渠道超过及格线。

我把目的，调研内容和可以使用的工具都罗列出来，这次先出个1.0版本，后续不断优化迭代。

总体最简单易懂的逻辑就是（起码轻松做到60分）：

1 评估市场规模，推广难度

2 找到行业头部玩家，分析，借鉴（营销渠道，内容），毕竟头部玩家肯定试错（烧钱）比你多，肯花钱找顾问团队和调研公司，内容写手比你专业，借(模)鉴（仿）大概率不会错

3 找到和自己定位接近的玩家，分析，借鉴（营销渠道，内容），找到他们的足，做得比他们好

SOP	目的	要调研内容	可以用的工具
市场规模	评估市场容量	这个SKU在目标国家每个月搜索量	similarweb google trend
	初步评估大类竞争程度	这个SKU付费流量占比	semrush similarweb
	确定热门细分产品	查询SKU拓展关键词/长尾词关键词搜索量	similarweb google keyword planner Ahrefs kwfinder
	评估具体关键词竞争程度	CPC成本 SEO难度	Ahrefs kwfinder semrush similarweb
找到竞品	找出竞品网站	找到某细分下的最多流量额网站	similarweb
	找出竞品网站	根据关键词反查查竞品网站	Adspy bigspy
	找到头部玩家/学习对象	查询竞品网站流量	similarweb
内容制作	优化广告	根据关键词反查竞品广告素材(图片，视频，文案)	Adspy bigspy
	优化网站	反查竞品着陆页	Adspy bigspy
	部署文章内容重点	查竞品排名靠前的关键词对应的内容和问题列表	semrush
用户分析	用户画像	分析竞品用户的性别，年龄	smilarweb facebook
	用户忠诚度	在某一网站的用户也浏览过哪些其他的网站	smilarweb
	广告素材优化产品优化	用户关注和吐槽的点	Quora reddit 竞品网站和社媒的评论
流量渠道	流量来源	行业流量来源主要渠道	smilarweb Brand24
	分析竞品流量策略，具体流量来源，评估渠道效果，制定指标	分析具体竞品流量来源和比例	Ahrefs smilarweb
	找到主推产品	竞品关键词分析	smilarweb
	找到竞品红人渠道	给网站带来流量的红人和博客	FB, IG, tw, TT YouTube Quora reddit Socialblade