Anker是中国跨境电商圈著名的“闷声挣大钱”的品牌，成立于2011年，2016年10月其母公司（湖南海翼电子商务有限公司）新三板挂牌。在国内外一片惨淡的2020年，Anker于8月24日在深交所创业板挂牌上市，开盘价发行价格66.32元/股，发行数量为4100万股人民币普通股，成为创业板注册制首批上市企业。

Anker的产品为3C类别，主营产品分为充电、无线音频、智能创新三大门类。尤其是Anker充电器，盛名在外，2016年开始，就号称跻身北美、日本、欧洲等多个国家的一线品牌，积累2400万用户；另有数据称，在欧美等Amazon可以覆盖的国家，Anker的品牌知名度达到30%，大约每一百人就有30个知道Anker。

Anker第一年在Amazon上线，就获得1900万的销售额。2014年，Anker营收7.2亿元，净利润1191万；2015年，营收13.02亿元，净利润1.61亿元；2016年营收25亿元，净利润超过3.25亿元；2017年营收39亿元，净利润3.56亿元；2018年营收52.3亿元，净利润4.27亿元，其中充电类业务占比63.48%。

Anker的成功因素很多，比如一流的创始人团队，几位Google走出来的工程师以及大中华地区的高管。一支庞大的技术团队做产品研发，2018年12月，Anker的技术研发团队642人，占公司所有人员53%。还有比较正确的资本打法。其中不得不提的其先进的营销理念和方法，我们尝试总结如下。

一、视频营销诠释产品特点

Anker比较看重视频这种方式对用户直接诠释产品特点的独有价值，直观、简洁，并且具有说服力。Anker2012年11月开通了YouTube官方账号，迄今为止发布视频79个视频，观看次数超过9,400万次。

视频中包含著名的 “use Anker instead”系列品牌类广告。广告深度洞察用户在不同场景，包括在家、在咖啡厅、在地铁里包括在行车中，无法方便充电带来的尴尬，用路人、孩子、老人等不同角色的提醒，点明主题，让大家不用费劲，直接用Anker的充电器就好。

除了品牌类广告，Anker还发布了有关产品特点说明的高科技满满的广告视频。比如Anker的耳机线，可以承受很重的拉力，甚至于可以用来拖车，极大的迎合了欧美人喜欢一物多用的消费心理。

除此之外，还有一些兼顾产品科技感理念又演示产品使用的广告视频，也令人印象深刻。

二、论坛KOL引发人际传播

早期的Anker在做海外营销的时候，是非常喜欢、乃至于依赖论坛上的红人营销的。因为Anker是科技产品，所以找了很多科技类、电子类的论坛，和这个垂直领域的网红合作，免费寄产品给KOL们使用，请大家在博客上写下自己的产品使用体验。

2014年有研究分析，说明Anker超过50的外链，都来自于论坛的发帖、回帖，有45%的外链来自与Anker合作的KOL的博客。

有数据称，网站lifehacker上的KOL在2013年共发布贴文13片篇，平均单日流量130万。

三、海外社交媒体运营

（一）海外社交媒体是重要的引流渠道

但是随着移动互联网的兴起，当然Anker的知名度也越来越高，它不再将产品营销的目标用户定义在只喜欢高科技、电子类的用户身上，而是更日常、更广泛，社交媒体逐渐开始展现重要的渠道用途。

Anker在Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram上广泛布局。使用link查外链指令，可以看到链往Anker的渠道除了Anker的官网以及Amazon，搜索引擎显示的第二页就包含各类社交媒体的链接，比如YouTube、LinkedIn以及Twitter。

还有Google的应用商店和Facebook

（二）Anker在社交媒体上的布局

*全渠道品牌覆盖

Anker在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube以及Linked in上，都建立了自己的主账号，用来发布新品，日常宣传，用户互动。比如Facebook现在已经积累了36万粉丝。

Twitter有十万+粉丝。

Instagram有13.万粉丝

*单渠道上按国家布局账号矩阵

除了横铺社交媒体渠道，在单个社交媒体渠道上，Anker还按照国家和地区，针对性的建立了子账号。比如在ins上，有Anker巴西、Anker日本、Anker印度、Anker土耳其、Anker秘鲁、Anker阿拉伯、Anker利比亚、西班牙、新加坡、韩国、菲律宾、科威特。

Anker在Facebook上，分国家布局更全更广，几乎将目标市场全覆盖。

Twitter上的而不惧稍稍少一些，除了主账号只有Anker日本，但是加V认证用户。

（三）粉丝规模有限 增长较缓

Anker的社交媒体运营，尤其是品牌方面，比较佛系。几大渠道主账号中，粉丝规模最高的是Facebook，39万。

图片来源：onesight营销云

与Facebook粉丝动辄百万、千万级别的中国跨境电商相比，比较有限。Shein的Facebook粉丝为1761万，Zaful的Facebook粉丝891万、patpat的Facebook粉丝为576万。

图片来源：onesight营销云

Anker的粉丝增长量也很佛系，在过去的一年时间里，增长最快的是Facebook账号，3万多。

图片来源：onesight营销云

Zaful的ins主账号去年一年增长172.6万。

四、独立站与Amazon的布局与逻辑

业内有评论说，Anker不是什么跨境电商，就是一个兢兢业业在做自己电子产品品牌的企业，只不过是选择了Amazon而没有选择天猫淘宝。理念可以有很多面的说辞，但是Anker这几年一直在走的路线，和他们的做法，是相当明显的。

首先，没有采用国内的电商渠道，而是选择了Amazon，并且在海外建立了自己的独立站。独立站在海外电商中起到了非常重要的作用，很多流量是直接引导独立站而非Amazon上（避免平台判定刷单或其他违规行为）。流量到达独立站后，用户在Anker.com上购买产品的时候，还是会跳转到Amazon的购买界面，为品牌在Amazon的排名和品牌判别，起到了重大作用。

另外，无论承不承认自己是跨境电商，Anker这些年始终锁定欧美市场。比如每年10月上新品时，会在各个国家召开新品发布会，比如纽约，每年都会请纽约当地的记者前来体验新产品，并由当地记者给出相应的本土式新闻，海外市场落地工作做的十分充足。

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