Hello 大家好，我是Jack。


今天Jack奢侈一把，给大家带来一篇深藏多年的外贸客户开发的方法和技巧，保证干货满满。


最近忙的脑壳疼，公众号干货文章更新少了很多，数据分析广告反而连续接了2个，再不写点干货文章，我的读者朋友们，估计都要取关了。


上次提到过准备写个Shopify系列的文章，貌似shopify被很多做跨境爆品的卖家做成了站群，大肆抄袭模仿国外一些做的好的产品，最近甚至有些卖家收到款，不发货。


所以PayPal，Facebook，Google 购物广告，都对国内新注册的账号有限制，很多新账号，莫名其妙就被封了，申诉也很难搞回来，一瞬间，很多卖家哀鸿遍野。


这个跨境电商入门白皮书已经发到Jack免费星球

其实Jack一直不怎么看好爆品这种玩法的，这种玩法其实就是赌博，看你运气好不好，能不能碰到个爆品，碰到了那就爽歪歪，短时间赚的盆满钵满。


这些种种不良行为，严重扰乱了市场秩序，导致国内正规做品牌独立站的卖家利益也无辜受到了冲击。


这种挣快钱的方式特别不适合年轻人，因为你的心态会发生变化，总会觉得之前能挣那么多钱，现在为什么要辛辛苦苦的打工，每个月工资还那么低(相比较整了块钱那波)。


上次参加增长专家网的付费线下沙龙，最近shopify很多店铺被关闭了，所以Jack打算shopify更新可以稍微延后一点，可以把很多朋友关心的外贸客户开发这个话题给写下，毕竟很多朋友在Soho，或者在公司苦逼的开发客户。


增长专家网深圳线下沙龙

熟悉Jack的朋友都知道，Jack之前是做业务的，后面逐渐转向推广运营岗位的。去年11月份，Jack采访了几个从其他行业转向做海外推广的朋友，如果你对海外推广感兴趣，或者你想转岗做海外推广，你可以看下他们的案例。


链接在这里哈：对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事


Jack之前经历过苦逼的开发客户的过程，所以很能体会开发客户的那种苦，所以付费学了很多客户开发技能之后，就开始分享，反馈读者朋友了。


毕竟，给永远比拿更快乐。


回到客户开发的话题，其实大家学会了如何系统性的开发客户，对于后期找资料，做市场调研，都是很有帮助的。


用谷歌地图做的客户地图

毕竟思路都是相同的，不同的只是换个搜索关键词和指令罢了。


今天Jack先给大家介绍下如何用谷歌来搜索客户。


谷歌开发客户分为这么几个板块，第一个是谷歌搜引擎搜索客户，第二个是谷歌图片搜索客户，第三个是谷歌地图搜索客户，最后用谷歌趋势辅助下这个市场情况怎么样。


谷歌地图做的客户拜访地图

这次Jack主要分享如何用谷歌搜索引擎开发客户，学会了这个思路，聪明的你们自然会触类旁通，不知不觉学会谷歌图片和地图搜索客户。


先讲下谷歌搜索引擎搜索客户，其实大家大学都学过图书馆资料搜索的，Jack记得当时图书馆的管理员来交大家如何搜索图书馆的文献资料。


如何用好谷歌搜索引擎


当时那个老师是为了大家后面写大学毕业论文，方便去图书馆找资料，谁知道很多同学都没怎么听这堂课，毕业论文也都是去某度，Crtl C + Ctrl V 复制粘贴完事儿。


其实大学老师讲述的课程，就是一般的搜索指令，也不是很难。


毕竟第一次写出或者创造搜索指令的人，肯定也方便去记住这些搜索指令的。


谷歌官方SEO优化指南(知识星球免费下载)


说下谷歌的搜索指令，第一个就是“+”，加号的意思是加上另外一个搜索结果，比如说你是做LED显示屏的。


你想开发LED显示屏这块的市场，你会发现LED显示屏，有好几个不同的英文表达，比如说LED display，LED screen，LED Video wall，这三个是比较常见的。


如果你只是输入：LED display wholesaler，那么你找到的就是LED display这个搜索结果的批发商。


谷歌浏览器无恒模式出现的led display wholesaler

这个结果很容易出现阿里巴巴，环球资源这些B2B平台公司，怎么去掉这些搜索结果呢？先卖个关子，后面会介绍。


那么LED screen，LED Video wall 搜索结果的批发商，其实你是没找到的。这样子你会失去很多潜在的搜索结果，这也意味着，你失去了很多潜在的搜索客户。


所以这个时候，你用LED display + LED screen wholesaler，这个时候就可以把包含LED screen的搜索结果给显示出来，这个时候你看到的搜索结果更多，你看到的客户自然也更多了。


谷歌浏览器无恒模式出现的led display + LED screen wholesaler 搜索结果


其实你换个思路，把wholesaler 换成distributor，这样子搜索出来的都是经销商了，这样子搜索的客户比之前又多了一些。


比如说输入：LED display + LED screen distributor，这样子把LED 显示屏的经销商都给搜出来了。


如果你做的是脱毛蜡豆的，你想找客户，你只要输入脱毛蜡豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，这样子把脱毛蜡豆的批发商和经销商都给筛选出来了。


除了搜索产品的关键词可以用加号，搜索的客户类型也是可以用加号的，这样子搜索结果更多。


看到这里，是不是有的朋友想到了可以加入国家搜索了，比如说我只想做英国市场，那我在后面加上UK就可以了，这样子搜索出来的就是英国的客户了。


比如说你是做蓝牙音箱的，英文关键词是Bluetooth speaker，你要找英国的客户，你可以用这个搜索指令：Bluetooth speaker distributor + UK，这样子就可以找出英国的做蓝牙音箱的经销商了。


那么三个例子，详解介绍了三个不同产品如何用谷歌搜索指令的“+”加号来开发客户了，如果你还有些不是很懂的地方，可以马上打开电脑，在谷歌输入你们产品的关键词，测试下谷歌搜索指令加号的效果。


毕竟，理论还是要和实践结合的，Jack分享的理论和实践，终归是Jack自己的经历，对你只能提到参考作用。你自己的谷歌开发客户之路，还是要你自己去主动走的，世界上很多路不同的人，走出来的效果也是不一样的。


讲完了谷歌的加号“+”搜索指令，再讲下谷歌的减号“-”搜索指令，顾名思义，加号的是增加搜索结果，减号是减少搜索结果。


那么有的朋友可能就会问了，为什么还要用减号，客户不是越多越好么？如果你这么想，那么你就大错特错了！


现在信息这么发达，很多时候我们遇到的就是信息爆炸，手头上的信息太多，我们无法甄别和筛选哪些才是对我们有用的资料，这个时候我们就需要用到减号搜索指令了。


减号搜索指令，可以删除不要的搜索结果。


举个例子，你搜LED display wholesaler，这个时候会出现很多阿里巴巴，环球资源，中国制造网的信息，因为这些网站提供的都是批发商资料。


这些资料对于老外想找全球的买家是很有帮助的，但是这些资料对于你想找国外的客户，就是垃圾资料了，这个时候你需要删除掉这些资料，才能过滤筛选出你最想要的资料，减号的搜索指令效果就出来了。


LED display wholesaler – alibaba.com，这个搜索结果可以把谷歌上LED显示屏阿里巴巴上面的搜索结果给过滤，这个搜索结果出来的客户都是不包含阿里巴巴的。


如果你想过滤到环球资源的搜索结果，加个加号就可以了，前面已经讲到加号，就是增加搜索结果了。


有的朋友可能会问，加号还可以和减号一起用么，这个肯定是可以的。你看这个例子就知道了：100-21-（32+24），学过数学的朋友，都知道这个是可以的。


所以你是可以用这个加号和减号和在一起的，比如说LED display + LED screen wholesaler – alibaba.com,这个搜索指令就可以把包含LED screen LED display的批发商(不包含Alibaba.com上面批发商资料)的搜索结果给显示出来，这样子搜出来的数据会更加精准，减少你后期在Excel表格筛选数据的时间。


接下来再介绍下星号“*”，星号搜索指令是指搜出你和你关键词相关的后尾关键词，比如说Jack之前想玩密室逃脱游戏，但是就是只记得前面密室两个字，后面两个字就是记不起来，于是Jack用了*这个搜索指令，就轻松找到了密室逃脱这个游戏的全名。


那么这个型号搜索指令有什么好处呢，他可以拓展你的搜索范围，比如说你进入一个陌生的行业，很多关键词你不记得，这个时候你就需要用上型号这个搜索指令来帮助你拓展关键词的范围。


举个例子，以脱毛蜡豆为案例，这个英文关键词是hard wax bean, 也有人用hard wax remover，hard wax顾名思义是硬蜡的意思，bean是豆子意思，这两个结合就是硬蜡豆的意思，但是和脱毛没啥关系，但是remover这个词就是移除的意思，可以理解为脱毛。


假如你刚进入脱毛蜡豆这个行业，有很多关键词你不知道，你就可以用这个搜索指令，帮助你打开思路，去开拓更多的客户和市场。


通过hard wax*这个搜索指令，你可以找到十几二十几个关键词，再去用加号和减号的搜索指令，这样子就可以开发很多客户了。


hard wax beans, hard wax department, hard wax is,,,


就是三个谷歌常见的搜索指令，虽然简单，但是效果还是很不错的， 大家可以反复使用组合这几个搜索指令，搜索出更多适合自己的客户。


这个搜索指令，不仅仅是适合开发客户，如果你需要找文档，比如说PDF文档，也是可以用这个搜索指令的，加个filetype就可以了。


如果你想找LED display相关的PDF资料，你可以用filetype：PDF LED display，这个搜索指令就可以搜出你想要的LED显示屏相关的PDF资料。


如果你想找Excel表格形式的资料，你可以用filetype：Excel LED display，这个搜索指令就可以搜出你想要的LED显示屏相关的Excel资料。


LED显示屏的PDF Excel资料你能搜到的前提，是因为有人先上传到谷歌，并被谷歌收录。


如果你不能搜索到这些PDF Excel资料，一方面是关键词没使用到位，需要换个关键词。


另一方面是还没有人上传到谷歌，因为谷歌只是占据了互联网一小部分。很多资料，是不上传到谷歌的，所以你在谷歌自然也搜索不到。


因为谷歌只是个商业网站，有些政府网站资料，非政府组织结构，银行的资料，都是不会放到谷歌上面的。


谷歌上面的资料知识互联网资料的冰山一角，谷歌本质上还是个明网，在明网后面还有深网(deep network)和暗网(dark network)，当然Jack没用洋葱路由器去暗网访问，毕竟有时候好奇心害死猫。



对于暗网感兴趣的，可以自行谷歌搜索下，其实暗网里面也没啥的，都是一些负能量信息。


讲完了filetype查找文档资料，最后再介绍一个site网站站内搜索指令，这个指令是目前Jack用的最多的，也是为例最猛的哈。


举个例子，你想开发LED 显示屏的市场，你的客户绝大部分都会有个网站，为了方便他的客户浏览或者下单，这个时候我们可以用谷歌搜索指令找到你的潜在客户的网站。


我么知道目前市面上，用WordPress建的网站占据了全球四分之一的市场，那么理论上就是4个网站里面有一个就是用WordPress建站的。


如何判断一个网站是用WordPress建站的，可以用这个插件，Jack之前在介绍外贸人必备的10个浏览器里面，有分享过，没用过的可以去看那篇文章，抓紧用起来，早用早受益。


我们也知道目前市面上shopify已经成为美国最大的购物渠道，第一购物渠道当然是老大哥Amazon了。这个信息Jack之前有分析2020跨境电商资料的PDF，也在读者群分享过，这个资料也放进了免费的星球群，没进读者群和星球的可以扫码进星球群。


Jack免费星球


WordPress加上shopify基本上占据了全球40%的网站了，我们直接找出哪些客户用这两个平台搭建的，就可以找出客户了，这个方法其实比上面的更粗暴，也更有效！


一般2B的客户都偏向用WordPress建站，2C的客户都喜欢用shopify建站，LED 显示屏这个产品的客户基本就是用WordPress建站了，脱毛蜡豆这个产品的客户基本就是用shopify建站了。


那么怎么找LED显示屏的客户呢，很简单！


在谷歌输入led display site:wordpress.com，出来的所有网站都是LED显示屏的网站，而且都是用WordPress搭建的。


你也可以换关键词比如说led screen site:wordpress.com, 出来的所有网站都是LED显示屏的网站，而且都是用WordPress搭建的。 


这两个其实区别不大，唯一区别就在于有的客户喜欢用LED display，有的客户喜欢用LED screen。


这个搜索指令同样适合在Facebook，领英上面找客户。


有时候你没登录Facebook，领英是不能站内搜索客户的，这个时候用这个site搜索指令就可以搜索了。


因为谷歌不需要你注册登录账号，就可以直接搜索的！


比如说led display site:facebook.com，就可以找到Facebook上面LED显示屏的客户。


比如说led display site:linkedin.com，就可以找到LinkedIn上面LED显示屏的客户，而且这招是个狠招，他可以破解LinkedIn站内搜索次数限制！


我们知道LinkedIn每个月是有站内搜索次数限制的，超过了要买会员的，LinkedIn会员一个月要299美金，不是29美金，是299美金哈。


99%的公司都不愿意开通这个功能，所以你用了Jack推荐的这个方法，每个月可以节约299美金了。


看在每个月节约299美金的份上，还不给这篇文章打赏个8块10块的。


那么怎么找脱毛蜡豆的客户呢，也很简单！


在谷歌输入hard wax remover site:myshopify.com, 出来的所有网站都是做脱毛蜡豆的网站，而且都是用shopify搭建的。


我们知道shopify是有自己的服务器的，我们网站图片文字资料都是储存在shopify的服务器里面的，shopify的服务器网址就是myshopify.com。


举个例子，你shopify店铺后台网址一定是你的域名+myshopify.com结尾的。


假如说你的域名是hardwax.com, 那么你用这个域名去开通shopify店铺，你的店铺后台网址一定是你hardwax.myshopify.com结尾的。不信的话，你自己可以去看下你的后台网址哈。


如何区分你的产品是2B还是2C的，基本就是轻薄短小贵的适合2C独立站商城，重厚长大贱的产品就是适合2B展示型网站。


比如说手机，无人机这种就适合搭建2C商城，可以用shopify搭建下；LED显示屏这种大体积的，就是和搭建2B展示型网站，可以用WordPress搭建下。


那么关于如何用谷歌开发客户就暂时告一段落了，下次介绍其他更高效的方式开发客户，我们一起期待。


比如说用海关数据开发客户，用ahrefs外链开发客户等等。


每节课后有鸡汤, 你还别说真挺香。

肖申克的救赎:有的人的羽翼是如此光辉，即使世界上最黑暗的牢狱，也无法长久地将他围困！

有的人的羽翼是如此光辉，即使是再冷漠，难搞的客户，也能让他改变主意

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good things ever die!