平台和独立站的选品逻辑有相同之处，也有不同之处，因为用户的购物行为多少有些差异化。我先聊一下我的看法，不一定对。

亚马逊用户，大多数可能是带着明确的目的来到平台，有非常具体的产品需求。比如我要买个佳能打印机墨盒，我就到亚马逊搜一搜，看看评论，比比价，下单。还有一部分用户，是没有具体的产品需求，可能只有个大的品类目标。比如我要给家人买个圣诞节礼物，但是不太清楚要买什么，就去亚马逊搜索christmas gift for family。然后浏览了几页，看中一款产品，下单。

独立站用户，如果是某个品类里的某个品牌的粉丝，或者说某个品牌的影响力较大。用户想要购买这个品类的产品，可能会到官网下单。比如说想要买双环保的羊毛鞋，恰好听说 Allbirds很不错，就找到他们的官网下单。还有一部分用户，有明确的购物目标，到google搜索相关产品信息，通过搜索，或者google广告，到达某个网站，下单。这些都属于有主动购买意图的用户，主动发起购物。

还有一部分用户，是在网上浏览社交信息，或者看新闻的时候，被我们的feed或者display广告吸引，感觉我们的产品很酷，下单。很多时候，用户并没有见过，或者想到过这些产品，是通过广告第一次看到这些产品。

当然，这里只是简单列举了几种购物行为，还有更多的购物行为和方式，今天不做过多探讨。

不管哪种形式，用户的需求肯定都是真实存在的。选品如果是基于需求的，要比自己YY靠谱很多。

搜索关键字就是最直接的需求表现。上面说了，用户会在平台站内搜索，会在google等搜索引擎搜索。在平台内的搜索，比在搜索引擎的搜索，购物意图更强。

所以平台站内搜索是个很好的挖掘产品，挖掘niche的好地方。不但适合进行亚马逊选品，也非常适合做独立站选品。

拿一个知名的亚马逊选品工具Helium 10来举例，我们用Helium 10的关键字工具来尝试搜索一下，看看能不能找到不错的产品和niche。





这是关键字搜索工具的一些过滤选项，这些选项还是比较重要的。我们可以根据自身的竞争力，通过不同的选项组合，进行筛选，看看是否能找到适合自己的产品。

对于亚马逊选品来说，大家都知道，搜索量大，竞争对手少，评论数少，属于蓝海产品，肯定是最优选项。这种产品，很多也时候拿来做独立站。但是现在这种机会太少了，而且大家都这么搜，狼多肉少。

比如我搜Baby类目下，月搜索量大于5W，首页平均review小于200的产品，搜索结果是：无。






如果我们缩小范围，月搜索量大于3000即可，首页产品平均review小于200，关键字数量大于3个单词。这么做的目的是，试图找到更利基的细分产品。搜索量可能不大，同样，竞争可能也不太大。大玩家哪儿能看上这么小的细分领域。






比如发现一种产品baby shower invitations，就是老外生孩子前开baby shower聚会的时候，要给亲朋好友发的贺卡：










baby shower invitations在亚马逊的搜索量不大，但是把相关的长尾词加起来，也过万了。继续看一下google上的搜索量，交叉验证一下需求（单纯对于baby shower invitations来说，其实需求肯定是比较稳定的，毕竟生孩子这件事还是比较稳定的，


这里还是仅拿它举例）：







从过去5年时间来看，需求比较稳定。再用第三方工具看一下关键字以及相关关键字的具体搜索量：







搜索量还是很可观的。这么来看，baby shower invitations的需求是没问题的。从亚马逊上看，竞争对手也不是很强，review不算多。还可以看一下亚马逊搜索结果首页的产品销量，也不算高。这里主要看思路，就不做太深的研究了。

这么看，这个品类在亚马逊上的竞争还不算太激烈。


继续分析一下独立站的竞争情况。一般在某个品类里做的比较好的独立站，主关键字排名都会在搜索结果页的首页。拿baby shower invitations来说，能搜到3、4个不错的竞争对手。分别看一下他们网站的流量分布以及网站设计、用户体验等情况，是否有优化空间，自己是否有能力和他们竞争。









这个过程，是一个发现产品或者niche的全过程。当然我省略了许多细节，比如Helium 10的关键字搜索筛选项。最好根据自己的情况，来选择不同的组合进行筛选。比如搜索结果页首页产品平均200个review，一般来说在亚马逊上的竞争是很低的，但是搜索结果也会很少。那如果我们能力比较强，可以把平均review数量放到1000，看一下搜索结果，能不能发现比较好的产品和niche。同理，如果是做独立站，也要根据第三方工具，比如google trends、semrush、kwfinder、similarweb等等，进行交叉验证，看看市场竞争环境，自己是否有进入竞争的能力。市场调研又是一个很大的话题，网上也有很多好的文章，今天不讨论了。






今天的重点来了。







前面说到，用户到亚马逊搜索想买的产品，其实是有几种产品类型。比如说要买佳能打印机的墨盒，到亚马逊搜索以后，一般就在首页下单了，不会继续往后翻页了，除非第一页产品的review太差，比如都不超过4星，数量还很少。这类产品算是标品，我们不太容易玩出花样。当然我举得这个例子比较极端，get精神即可。







我们继续看baby shower invitations这类产品。用户如果到亚马逊搜索这类产品，即使首页的产品review数量很多，销量也很高，第二页往后的卖家，也是有机会的。因为人的爱好是不同的，对这类产品的需求也是不同的，用户可能逐页去翻，看看有没有什么能打动自己的风格。所以，这类产品往往存在大量的潜在长尾关键词（潜在需求）。






同理，此类产品（niche），即使做独立站，我们更有机会切入市场。






比如我们从google trends和kwfinder就可以看到很多长尾词，对应不同的风格。





拿 boho baby shower invitations来说，又有大量的boho风格可以选择。


什么叫BOHO风？


和传统的波西米亚风不同，BOHO是融合了波西米亚风(Bohemian)和嬉皮风的缩写，现在最夯的BOHO Chic糅合了波希米亚风的异域浪漫和嬉皮风的自由随性。流苏、麂皮、牛仔、民族风印花、刺绣等都是BOHO风单品最常见的元素。


所以这种产品非常适合我们入手，因为我们可以做创新，去给不同的潜在用户提供选择。

那么问题来了，怎么创新？其实也很简单，我之前的文章多多少少也提到过，不妨翻翻往期文章找找答案。或者直接付费阅读，听我继续吹水