今天来介绍一个案例
一个人，一款产品，广告费分文未花，通过TikTok获得了百万的浏览量。
我去，两个月多卖出了近一千台产品。
关键是他还给这个产品申请了专利，从1.0升级到了2.0，产品的功能也是被TikTok上网友硬生生地开发出了第二功能，大大提高了销量。
这神奇的销售过程，你肯定很好奇到底是什么产品并且怎么做到的？
来，我先给你看下产品图！
你猜，这是什么？
头箍？
按摩器？错！！
它是一把剃须刀，而且还是用来刮颈部和腿部的毛发的！
01 产品的起源
故事还要从这个产品的主人公自身说起。故事的主人公叫里德，是一个阳光的美国青年，来，先看下这位有为青年的照片，哎呦，阳光开朗的笑容。
但是他在大二的时候遇到了件苦恼的事，就是他脖子后面的头发总是长得很快，一周左右就能长得又多又杂乱。去理发店理发吧，太贵！还是学生的他，没有多少生活费，只能承担一个月理一次头发的费用。
自己剃吧，这又不是刮胡子，对着镜子就能一通刮，那可是脖子啊，自己搞不定！
最后只好叫室友帮忙，后来他找到一个室友安德烈愿意成为他的私人颈部美容师（呦，这名称高级！）
简单说就是定期帮他剃脖子后面多余的头发，代价是每期末的时候免费搭他的车回家，因为他们老家是一个地方的。
虽然吧，每次拿着剃须刀到人家宿舍有点尴尬，但是起码这个烦人的问题解决了。
好！成交！
可，问题很快又来了。安德烈太忙了，他是工程学的，比普通的学生都要忙，每次找他都要约好时间。
而且里德总有种感觉，就是关键的时候老是找不到安德烈。
果然！
这一次，里德收到一个参加周末正式活动的邀请，因为里德脖子后面的头发确实长得都比较快，所以他就想吧，提前一晚再来剃掉这些头发，这样第二天晚上就保持自己脖子干干净净的。
而且为此，他还特地提前给自己的私人颈部美容师发信息约他，想说这样安排足够妥当了吧。
谁想，他还是失算了，那一整天安德烈都在忙自己的事，根本没空帮他。
而他自己又搞不定，最后他只能带着这毛茸茸的脖子去参加活动。（这… 不带也不行吧！）
从那一次起，他就在想，能不能发明一个可以自己操作的颈部剃须刀呢？
想，就干！
他去买了好几支剃须刀和一堆胶水。
于是，第一个产品雏形就出来了！
呃！这。。。结果，就发现问题了，一个呢是不贴合脖子的弯曲度，一个呢是粘得不够牢！
好，继续研究，他去找学校的创业孵化器，就是会帮忙把你的一些想法创意做出成品来。
经过几个月的设计、制作，最终花了92美元制作出了一个3D模型。
02
申请产品专利
接着，里德就开始申请专利，找供应商生产。我也是不得不佩服老外的说干就干的精神，还有他们对自己产品专利的重视！
当然了，里德觉得这可是第一个专门为脖子制作的颈部剃毛器，这专利怎么能不申请？
刚开始找供应商的时候，还被笑话了，供应商完全不知道他要做什么，有些供应商也对他的产品毫无兴趣。
后来勉强找到了一个供应商愿意生产，但是生产出来的产品看起来很廉价，材料也不是他要的，味道闻起来还让人很不喜欢。
但是里德在四处找合适供应商的同时也不忘找机会宣传自己的产品和理念。
这是他参加电视节目时的产品使用画面。
虽然在参加节目的前一晚，他还在疯狂地粘剃须刀头，防止它们脱落。
机缘巧合，他在帮朋友解决一个账户问题时，与朋友闲聊，朋友在一家包装公司上班，并且还推荐他一个不错的供应商，这样包装和供应商的问题就都解决了。1.0版本的产品就此诞生了！
但生产、运营还是需要资金，所以里德想到了通过Kickstarter 众筹获得资金，这次众筹他不仅获得了五千美金，还宣传了产品，有视频制作公司愿意免费为他拍摄产品视频作为宣传。于是专业的宣传视频也有了。
03
品牌的诞生
紧接着，他就开始想品牌名称。他想了很多个名称，最终他想到了【邋遢】这个词，他觉得很形象。
于是他就决定用 Scruffie 这个词作为品牌名，还找朋友设计了logo和网站，还把产品的包装盒也都设计好了。 网站： https://thescruffie.com/
2020年4月2日，正式推出网站，第二天销售额175美元。网站主要靠社媒推广来引流，里德通过在YouTube、TikTok上发帖，让大家认识到这个产品。
也通过将产品寄给一些网红，请网红拍视频来获取关注度。他把产品发给在男士美容界很有影响力的亚历克斯·科斯塔（Alex Costa）。
他帮里德拍了一个8秒的短视频发到TikTok上，这条视频给The Scruffie 带来了大量的粉丝，还让里德挣了125美金。
而里德的这款颈部剃须刀售价24.99美元，成本9.88美元，利润有60%。
截止到2020年8月，里德共赚了2200美金。
里德也很注重客户的意见反馈，他会给每个产品附上一封感谢信，同时也时常跟进客户使用意见。了解他们对产品的喜爱程度，征求他们对产品的意见。
04
品牌的转折–Tiktok的力量
但是到了2020年8月，里德明显发现产品销售额低迷，他觉得应该找一个新的营销方式。他想要自己来推广产品，他想到了TikTok。他自己拍摄并剪辑了一个视频，叫：“ Day One of trying to get my product, The Scruffie, to go viral”
结果24小时后，视频火了，观看量达到60万。
TikTok：@thescruffie
接下来，关键的事情发生了。里德看到评论区有网友让他把这个颈部剃须刀拿来刮腿毛试试。
他就真的尝试了，他的继母决定帮他拍了这个视频。
这个视频一发布后，190万次的播放量！
里德突然发现了新卖点，从此这个产品有了一个新功能，那就是腿部剃毛器。
他开始不断地推广这个卖点，制作相关的短视频。
可以看到，这些视频的播放量都很不错。并且当这个产品被作为腿部剃毛器销售时，更多人喜欢了，销量反而提升了很多。
确实，有很多人被产品奇特的外观吸引了，而且价格又不贵，才24.99美元，也很符合TikTok上用户对产品价格的接受度。
到2020年11月11日，里德把第一批生产的1000台颈部剃毛器卖光了。
05 对Tiktok营销的研究
那我们就要来看看里德TikTok短视频有哪些特别之处：1、我为自己的产品代言
是的，重新利用TikTok推广自己产品开始，里德意识到一件事，与其找网红或明星合作，依赖他们的影响力推广，不如把自己变成一个有影响力的人来得更长远、更有效。
于是，里德开始强迫自己站在镜头前推广自己的产品。
这算是打造自己的个人IP，让产品和自己都有极强的辨识度。
2、让内容与用户互动起来
从The Scruffie的TikTok里可以看到，里德很注重与用户的互动，甚至经常拍摄视频回复用户的一些评论。
用演示、讲故事的方式，介绍产品并回答网友的问题，增加视频的趣味性。
这个不仅能够让用户更加积极地参与进来，还能增加获得更多的关注度。
像下面这条视频，里德就用道恩·强森、阿诺·施瓦辛格、拳王洛奇·马西亚诺，三个硬汉真男人来回答网友的那句真男人不需要剃腿毛。这条视频也有不少网友喜爱。
3、与网红、明星合作拍摄视频
自己为产品代言的同时，当然也不能缺少网红流量的带动。从之前亚历克斯·科斯塔（Alex Costa）那条视频给The Scruffie带来的大量粉丝之后，里德也感受到网红、明星流量的力量了。
所以里德还是会找一些网红合作，给他们寄产品，请他们帮忙拍视频，或者与他们一起出镜拍摄一些有趣的视频。
这些都能给The Scruffie带来不少粉丝。
4、多种尝试各种风格的短视频
TikTok本身就是一个社交娱乐性质的平台，短视频的趣味性对用户来说也很重要。里德不断尝试各种视频风格、时间长短，讲话的语调、产品信息等各种内容，看哪种内容更能吸引到用户。
到现在为止，The Scruffie的TikTok账号拥有17.4万的粉丝，7.5百万个赞。而且里德还将TikTok的视频同时发布到Instagram Reels、Snapchat Spotlight 和 Youtube Shorts上，也同步给自己的品牌做宣传，积累粉丝。
06 产品的改良–1.0升级到2.0
自从销售出第一批货的1000台后，里德本来要继续生产下一批1000台的产品。但是就在里德要安排生产的最后一刻，里德觉得先暂停生产，因为他陆续收到用户的使用反馈，产品的问题也开始出现了。
主要有下面两个问题：
1、将剃须刀固定的插件会突然不合适；
2、剃须刀片不好取下更换。
于是里德决定再次改良自己的产品，从1.0升级到2.0版本。
他花了三个月的时间改良产品，使插件不容易松动同时又增加一个按钮，方便弹出剃须刀。
这次的改良停产，很多人觉得很可惜，担心他会失去用户，可是里德却觉得这样虽然影响了销售额，但是对于品牌的发展却是很有必要，这样的产品才能使品牌健康成长。
而且里德愿意给第一次购买过的用户二次下单时七折的优惠，回馈自己的老客户。
2.0产品从2021年4月26日开始预售，6月底发货。
在产品改良到预售的期间，里德也在不断地发布视频、与网友互动、回复他们的问题，保持着网友的关注度，不断预热新品。这期间，The Scruffie还得到了零售公司 Urban Outfitters的合作，将产品上线到它们的网站，增加销售渠道。
预计今年，这个产品将获得18.5万美元的销量。
从2020年4月到现在，从一个原本只是作为颈部剃毛器到变成腿部剃毛器之后销量的增加，从第一天175美金到今年预计18.5万美元的销售额，这些都是TikTok给这个产品带来的极大变化。
我们一直都在摸索TikTok流量变现的方式，我们需要不断摸索平台的特性，找到适合这个平台的产品，同时直接触达用户。
通过与粉丝网友互动的方式，强化用户的关注与购买需求，从而转化下单。
以上！ ———————–
