亚马逊amazon新品如何挖掘关键词

Keywords关键词,毋庸置疑是Listing的核心也是广告选词的基础。运营老鸟和小白的区别,就在于知道如何挖掘更多、更有效的关键词,提升曝光和转化。

我在这里讲一下如何找关键词,如何分析关键词,如何把关键词放在合适的位置。

一:找关键词的几种有效方法

二:筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理

三:如何埋词(如何埋入listing的各个部分【标题,五点,QA,描述,A+】)

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找关键词的几种有效方法

市面上查找关键词的工具有很多:

卖家精灵,SIF,Sllermotor,船长,JS,鸥鹭,sellics 等等

工具学的多不如学的精,就以卖家精灵来举例:

亚马逊关键词排序

卖家精灵在关键词模块功能很多,包含了关键词挖掘,选品,反查,收录

关键词挖掘:

亚马逊后台关键词

其中关键词挖掘包含三种方式:静态挖掘,动态挖掘和亚马逊推荐词。

①静态挖掘

基于关键词本身扩展关键词,得到的关键词包含搜索词

power bank举例:

亚马逊搜索词

我们可以看到得到的关键词主要是以power bank进行扩展的长尾词

②动态挖掘

基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场,挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词

还是以power bank举例

Amazon keyword tool
Amazon search volume

动态挖掘是指通过关键词找到细分类目,挖掘类目下带来流量的关键词,并非直接根据power bank进行扩充。

我个人认为动态挖掘这个功能还是挺厉害的,能把一些我们正常思路找不到的关键词挖掘出来,比如battery pack, portable battery

这些词被很多人容易忽略的关键词,我们能挖掘到这些词的话,在流量方面就可以比竞争对手更加有优势。

总的来讲,动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词,静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。

两者结合使用,可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词,用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。

①亚马逊推荐:

Keyword Generator

亚马逊推荐词是来源于亚马逊搜索结果页的Related searches版块,是基于亚马逊内部关联算法的推荐词。

这个模式下带来的关键词不多,只有22个,大家也可以根据自己的类目进行测试参考。

关键词反查:

输入自己产品的asin或者竞争对手的asin:

亚马逊搜索词

查看全部的关键词及数据分析:

亚马逊 产品 关键 词

导出到表格里进行分析整理:

亚马逊后台关键词

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筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理

Amazon前后台获取关键词

根据月搜索量,月购买量,购买率,商品数,点击集中度来选择合适的关键词进行投放。

什么是合适的关键词?大词还是长尾词?

通过这个报表我们可以看出Anker充电器的月搜索量几乎是第一,搜索增涨最高,构面率4%中等,点击集中度高达54%,这个关键词已经被anker所垄断,即使流量大也要放弃,转而寻找其他长尾词。