亚马逊工具教程

JS网页版使用教程

 选品逻辑和思路

一.资金量决定了选品策略：根据自身打算投入亚马逊的资金，预算多少来制定适合自己的选品策略。一般根据资金量的多少我们可以分为低资金投入和高资金投入。

1. 低资金投入的卖家（几十万预算以内的），建议选择市场需求量中等、市场竞争相对小、价格适宜，体积轻便、体积小的产品。符合这些特征的产品更容易帮我们迅速地切入市场，占到一部分份额，这是适合低资金投入的卖家的选品思路。在多个产品低资金投入里面，可以多铺货，看看哪款卖得好表现比较好，利润比较高，找出再做优化，在市场需求反应比较好的情况下做精铺或精品。相当于，铺货完成了测款的步骤。

2.高资金投入的卖家，则建议选择市场需求量大、市场竞争大或进入门槛高、重供应链资源（重工厂供货配合度）的产品。高资金投入的卖家更愿意适合投入资金打造自己的品牌，推精品。

1. 二. 分析产品机会

分析一款产品是否合适我们去卖，需要从以下7个维度分析

在这些维度中，我们主要是从市场需求和竞争程度这两个维度去对这个市场做分析。

市场需求：我们需要了解这个产品市场的销售周期、产品的市场需求量、预估的月销量。在这基础上，我们可以预估在占有一定市场份额之后，我们能有多少销量，做到怎样的店铺流水。

例如我们分析一款产品Christmas pillow,根据它在插件运行的月销量历史记录和在潜力市场搜索器里的销量历史数据我们可以看到这是一款有明显季节性的产品，它的增长趋势始于9月，10月到12月是旺季，过了12月的圣诞节之后呈断崖式递减。这些市场需求量的趋势对于我们做销量分析很重要，可以为我们做这类产品备货周期提供时间的参考。

• 我们再来看看Standing Desk这款产品，属于全年都有市场需求，但是由于受到2020年新冠疫情的影响，很多人在家办公， 所以standing desk 从5月开始呈上升的趋势，到8月到一个高峰，期间有轻微的下滑。这些市场需求趋势数据有利于我们去分析什么时候推出这类产品是一个好的时间点，可以增加我们旺季销售周期的长度（例如下图的Standing Desk，把握好市场需求的趋势从5月开始上架销量产品的话，可以增加旺季销售的周期）。

竞争程度：主要从产品的Review数量和上架时间看该市场的竞争程度。一般在亚马逊前台排名前两页的产品平均review数＞200或者平均review数＞500时，对低资金投入卖家来说是竞争比较大的，而对高资金投入卖家来说则不成问题。

注意：产品如果是小众产品，本来市场需求不高，可以参考平均Review数＞200体现了产品竞争较大。如果是普通产品不是小众的，则参考平均Review数＞500体现了产品竞争较大。

上架时间：如果市场的大部分产品都是近期上架的，也就是3到6个月内新上架的产品的话，说明这个市场比较新。如果产品一上架就有不错的销量的话，说明这个市场是出于快速上升期。

如果是出于快速上升期的市场，我们还要分析是属于良性上升的市场，还是属于快速上升之后就暴跌了。如果是良性整体上升的市场，我们可以去做这类产品了。

投资回报比、物流成本：主要是从财务角度去分析的，在投入相同的成本比如100美金的情况下，看下哪个产品获利的市场机会更高些。在尽量降低物流成本的情况下，看下哪个产品能有更高的回报。

应用场景及人群：应用场景主要考虑您的供应链对这个应用场景的把握程度和熟悉程度。人群是根据每个站点的人群不同定位去改变产品属性，满足不同人群对产品的需求。

例如假发片Hairpieces这类产品在亚马逊美国站的市场需求也挺高，平均月销量有1.5K左右，但是不同人群对假发片的颜色和款式要求不一样，像在美国站，美国主要有黑人人群和白人人群的女性买家会对假发片有大量的市场需求。那么我们在考虑买这类产品时，要针对美国站点买家对假发片的颜色、款式的要求去设置我们产品的属性。

是否会侵权：产品是否会有侵权的风险，是否涉及知识侵权、专利侵权和商标侵权等。比如想做一款万圣节的面具，面具的外观设计之类的，要先了解做成经典卡通人物形象会不会有侵权的风险，可咨询相关行业专家。

是否需要FDA等认证: 如果是做化妆品类的产品，母婴类还有饮食类的，需要有FDA认证。要注意自己是否有这些认证，再去做这类型的产品。

 1.产品数据库选品法（选ASIN）

登陆网页版

点开左侧导航菜单栏中，选品功能模块下的选品数据库功能

由于软件类、电子游戏类产品有版权问题，不适应大多数中国卖家售卖，建议不勾选。

接下来进入更具体的筛选器设置，以下列举几种供参考：

1. 利润高，销量中等的产品。

毛利润设置为：10 美金以上，月销量区间：100-200 件

销量好，差运营的 Listing：月销量设置为： 300-1000， LQS 设置为：3-4

1. 查找TOP100榜单之外，如大类400-500名，在亚马逊前台无法找到，但是销量仍然非常不错的产品。

数据库搜索结果界面介绍：

潜力市场搜索器选品法（选细分市场）

接下来是选择站点和类目，这一步和选品数据库一样。

然后到了筛选器设置，根据选品策略，此处提供一种设置方法供参考：

高销量、中偏低竞争程度的产品,正在爬升的产品

搜索量变化趋势可以用小数点表示，如上图也可以输入为： 30~60，就会返回符合条件的“细分市场”了。

我们来具体看看一个细分市场里都包含了哪些数据点：

1. 平均月销量：

验证当前月销量（用插件）：

历史搜索量（可搜过去2年）：

验证产品1-竞品跟踪器验证

跟踪器界面介绍

新建分组：

添加ASIN跟踪：

可以把跟踪的ASIN添加到监控提醒，可以及时收到ASIN排名，review等变动信息：

查看跟踪ASIN的销售和排名数据:

对跟踪的ASIN可添加笔记说明：

分组内的数据列可以排序查看：

删除ASIN和移动ASIN：

3.1.5 类目趋势

类目趋势可以助力卖家更深入地了解亚马逊各个类目的Best Seller 排名波动，让卖家

更好地挖掘和选择飙升比较快的潜力新品。目前这个功能只支持美国站点，未来会支持更多站点。

它有以下功能和亮点：

1. 提供每个类目BSR历史排名数据（亚马逊前台只能看当前的）。

最早可查看2021年2月1日的数据。

1. 让深耕某类目的卖家了解该类目的表现。
2. 对次级类目市场进行分析，目前支持第三级次类目。
3. 可支持目前插件不支持的类目，如Amazon Launchpad。
4. 联动了关键词反查功能，可快速反查该ASIN的关键词。
5. 联动了竞品跟踪器功能，可一键添加进竞品跟踪器跟踪。

使用方法如下：

1.点开网页版JS的【选品功能】-【类目趋势】

2.类目趋势打开之后默认显示的是左边的第一个类目的Best Seller产品排名。

1. 我们可以从类目分析产品的Best Seller 排名变化：

• 点开类目列表中的任意大类，可以看到的3天的最畅销产品是对应亚马逊bestseller榜单页最近3天的产品数据。

• 您可以将鼠标移动到第一天和最后一天的箭头图标，选择其它的日期查看数据进行比较，也可以直接点击日期下拉图标选择某一天来查看3天内的数据。

• 您还可以通过选择某一个小类目缩小范围查看该小类下亚马逊最畅销的产品，更深入地挖掘信息。

4.我们还可以从产品分析历史BSR排名:

可以在这3天的产品视图中进行以下3种操作：

• 将鼠标悬停在产品图上可以放大图片。

• 将鼠标悬停在ASIN上可以复制。

• 或者将鼠标悬停在产品信息上点击鼠标左键可以查看历史排名图表。

3.2 查看历史销量，验证市场需求

         3.2.1 用插件查

         3.2.2 通过竞品跟踪器（6个月的历史）（见3.1.3）

         3.2.3 通过潜力市场搜索器查（2年）

查某类产品（细分市场）的历史需求：

举例：查glass vase的需求

1. 选站点和类目

2

返回的结果:

同样是在潜力市场搜索器功能，切换搜索量标签页：

3.2.4 通过关键词搜索功能查（2年）

3.3 选品的竞争度分析

 

            3.3.3 自然搜索数和投广告产品数可参考竞争度

3.4 关键词功能

      3.4.1 查找更多相关关键词

3.4.2 反查ASIN的核心关键词（最多支持同时反查10个ASIN）

如果输入1个ASIN，则反查1个ASIN的核心流量词。

如果输入10个ASIN，则同时反查10个ASIN的核心流量词。

所谓核心流量词，指的是让这ASIN可以进入到搜索词结果页前100名的词。如果这个ASIN的排名靠后，几乎没有可以上前100的词，那么ASIN反查就会没有结果。

在优化Listing的时候，需要大量搜集关键词，借鉴类似的Listing的词就是一个好办法。

举个例子，

1.我是做瑜伽垫的卖家，在亚马逊前台搜yoga mat,然后用插件跑数据，

1. 在插件的弹窗，移动鼠标查看产品图片，和我的产品高度相似的ASIN，就可以搜集起来。
2. 自己的ASIN，以及找来9个竞品，就轻松找到一共10个ASIN。
3. 输入10个ASIN反查，即可一次查出10个ASIN的关键词

3.4.3关键词功能界面介绍

关键词搜索和ASIN反查的结果列表中有很多项目，把鼠标放在标题处，会提示这一列数据点的定义。以下也列出了每一项的定义以及它对于卖家的价值：

精确匹配搜索量：过去30天内，在亚马逊前台搜索该词精确匹配的搜索量，不包含复数和拼错词。

广泛匹配搜索量：过去30天内，在亚马逊前台搜索该词广泛匹配的搜索量，包含词组匹配、复数和拼错词和同义词等。

过去30天趋势：最近30天与之前30天的精确匹配关键词搜索量对比。

过去90天趋势：最近90天与之前90天的精确匹配关键词搜索量对比。

主类目：根据关键词搜索结果中排名前10产品的属性计算出主要所属的类目。

新品促销量：如果计划在14天内把新品推到这个关键词搜索排名的首页，建议每天要有这个数量的出单量，是包含了各个来源的出单总数。

HSA建议出价：头条搜索广告的关键词建议出价。建议您出价这个数值，那么您的广告将有90%的机会获得曝光。

精确匹配PPC建议出价：精确匹配广告的关键词建议出价。建议您出价这个数值，那么您的广告将有90%的机会获得曝光。

广泛PPC建议出价：广泛匹配广告的关键词建议出价。建议您出价这个数值，那么您的广告将有90%的机会获得曝光。

排名容易度：新品使用该关键词提升排名的容易度。数值越高，则越容易。针对此列数据排序，可筛选出一些容易获得优质排名的关键词。

相关度系数：在搜索栏输入的关键词与本行的关键词的相关度系数，分数越高则代表越相关。高相关的词更容易获得转化。

投放广告商品数量：搜索该关键词时，搜索结果前三页显示为付费广告商品的总数量。

 

 

对标ASIN：作为参照物的ASIN。在JS的关键词搜索和反查功能中，提供了其他的ASIN与这个对标ASIN对比的数据维度。在卖家的使用情境中，这个对标ASIN常常是卖家自己的产品，而通过与其他竞品相对比，可以找出机会词、差距词。

在关键词搜索和ASIN反查里面输入一个ASIN，那么这个ASIN就是对标ASIN，对标ASIN的图像边框是橙色的。如果输入多个ASIN，默认第一个是对标ASIN，但是点击图片可以切换。

 

 

自然搜索结果（Organic Product Count） ：在亚马逊前台全部类目下搜索该关键词后出现的产品数量。这一个数字可以反映市场的容量，简单地理解就是市面上有多少个Listing，从侧面可以了解市场的供需关系、竞争程度。

p.s.这个数字和亚马逊前台搜索该词时，首页展示的结果数(见下图）不一致，是因为亚马逊展示数据的方式导致的。

亚马逊前台搜索结果：

JS网页版关键词功能，同一个词的搜索结果：

在亚马逊前台搜索结果页面上，您翻页到第三页（见下图），亚马逊前台展示的结果数一直是变化的。

我们的软件综合考虑了市场需求和参考了亚马逊提供的数字，提供出的一个《自然搜索结果数》供卖家参考，更简单便捷。

 

 

 

自然排名（Organic Rank） ：在全类目下搜索该关键词，对标ASIN的自然排名（广告ASIN不计入排名）。

自然排名前100的竞品数量【Organic Ranking ASINs (count) 】：您输入的竞品ASIN中，在亚马逊关键词搜索结果页，自然排名进入前100名内的竞品ASIN的数量（不含选定对标ASIN）。

竞品平均自然排名（Avg. Competitor Organic Rank ）：您输入的多个竞品ASIN在这个词下面的平均自然排名。

对标ASIN自然排位（Relative Organic Position）：您输入的所有ASIN在该词的自然搜索排名，按照从优到差排序排列，对标ASIN处于第几名的位置。如果显示数字是5，则意味着对标ASIN的排名，在这10个ASIN当中处于第五名的位置。

该词下投广告的商品数量（Sponsored Product Count）：数量越多，意味着越多商品在竞投这个广告位。

广告排名前100的竞品数量【Sponsored Ranking ASINs (count)】：您输入的竞品ASIN中，在亚马逊关键词搜索结果页，广告排名进入前100名内的竞品ASIN的数量（不含选定对标ASIN）。

竞品平均广告排名（Avg. Competitor Sponsored Rank ）：您输入的多个竞品ASIN在这个词下面的平均广告排名。

对标ASIN广告排位（Relative Sponsored Position）：您输入的所有ASIN在该词的广告搜索排名，按照从优到差排序排列，对标ASIN处于第几名的位置。如果显示数字是5，则意味着对标ASIN的排名，在这10个ASIN当中处于第五名的位置

 

      3.4.4 查找竞品广告词

举个例子：

竞品ASIN:,B074HDF916,

输入搜索框，点击搜索，在“对标ASIN广告排名”标题处，点击三角形对这一列的数据重新排序，见下图。出现数字的每一行就是该ASIN在该行关键词打了广告的。

您可以勾选这些词，新建一个关键词列表（详见3.4.7），命名为baseball gloves-ppc词,有了这个关键词列表，我们可以用关键词监控工具来跟踪监控自己的ASIN和竞品ASIN在这些关键词下面的排名（详见3.5.2）。

      3. 4.5 查找对比竞品的机会词和差距词

1）如何筛选出机会词？也就是自己排名在100名外，或者没有进首页，但是竞品普遍排名在首页的词？

Step 1.反查10个同类产品的ASIN的关键词；其中自己的ASIN设置为对标ASIN，另外9个为竞品的ASIN.

Step 2.关注“自然排名在前100的竞品个数”，如果这个数值越高，说明越多竞品在这个词的搜索页面出现。如图红色框：9个竞品中有4个进入了前百，

Step 3.“竞品平均自然排名”，可以反映竞品普遍的位置，20名左右意味着竞品出现在首页。

Step 4.再对比“自然排名”，就是对标ASIN，自己的ASIN的排名位置，如图蓝框内，许多都在50名之外，而这些词都是Easy级别，容易获得好排名。

这样就找到了这些机会词。

2)怎么用JS了解在关键词广告排名上和竞品的差距？

Step 1.和查自然排名竞争类似，假设我有1个自己的ASIN，5个竞品ASIN，输入到搜索框，

Step2. 广告排名在前100的竞品个数——数量也多，说明越多产品在竞争这个词的广告排名，反映了这个词的热度。

Step3.竞品的平均广告排名代表了竞品的广告排名水平。 对比我自己的ASIN排名，我就知道我和竞品的差距是什么。

举例：如下图所示，蓝框中显示5个竞品ASIN中有3个ASIN的广告排在这些词的搜索结果页的首页（平均广告排名小于20）。红框中的—表示对标ASIN没有对这些词投广告，这反映了对标ASIN和竞品之间的差距

3.4.6 用筛选器筛查关键词

举例1：如何筛选出高流量，低竞争的词？

方法举例：

Step 1:反查10个同类产品的ASIN的关键词；

Step 2:把精确匹配（30天）搜索量设置为最少500（见下图）。

Step 3:自然搜索结果设置为最高2000，点击应用即可。

注意：此处500和2000仅作参考，因类目、产品不同可以设置更高或者更低。

举例2：如何筛选出高流量的长尾词？

方法举例：

Step 1.反查10个同类产品的ASIN的关键词；

Step 2. 把精确匹配（30天）搜索量设置为最少500。

Step 3.单词数设置为最少是3，点击应用即可。

注意：此处500仅作参考，因类目、产品不同可以设置更高或者更低。

举例3：如何筛选出高流量的、容易获得优质排名的词

Step 1.  反查10个同类产品的ASIN的关键词；

Step 2.  我们在排名容易度这一列上面，点击排序，就可以筛出容易排名的词。

Step 3.  把精确匹配（30天）搜索量设置为最少500。点击应用。

注意：此处500仅作参考，因类目、产品不同可以设置更高或者更低。

生成关键词列表、导出和导入

1） 生成关键词列表：

监控产品销量、排名和Listing变动

       3.5.1 竞品跟踪器监控

输入ASIN添加跟踪

如果是这个产品之前就已经添加到跟踪器，那么一添加就有数据了：

3.5.2 关键词排名监控

和竞品跟踪器类似，监控也是分产品组的。所以我们第一件事情是先创建产品分组：

以下以b选项举例：

供应商数据库

数据库说明

供应商数据库是根据美国海外数据，帮助卖家寻找优质的供货商和挖掘竞品货源；同时还可以助力工厂挖掘更多潜在的客户，开拓海外市场。

开启：点开网页版JS左边菜单的供应商功能-供应商数据库。

 3.9.1 查某类产品的供货商

按产品名称查找供货商：

要搜索某个产品，只需要输入产品名称，如“yoga mat”（瑜伽垫），点击搜索。

筛选器——点击下拉按钮筛选产地，你可以搜索特定某些国家的供货商，也可以排除某些国家的供货商。

反查ASIN的供货商

按产品ASIN查找供货商：

（1）在亚马逊站点上，在某个产品的详情页的底部，可以看到该Listing的ASIN(如下图):

（2）用查到的ASIN来搜索

（3）就可以搜到该ASIN的供货商了：

 找到供货商之后可以一键保存在供货商跟踪器：

(1)在供货商右上角点Save Supplier就可以保存在供货商跟踪器：

(2)在供货商跟踪器就可以查看我们保存的：

供货商界面介绍：

如果是中国的供货商，建议复制公司名称到百度搜索联系方式，其他的可以按Search for contact info 在谷歌搜。比如在百度上查Yongkang Zhufeng In,可以找到联系方式。