作为一个亚马逊小白，本来没有资格写这个的话题。上周
皮HK
给抛了下面这个话题讨论，只能硬着头皮接下来，谁让人给咱推荐了那么多新读者
。今天就胡诌两句吧。
如果你们公司想切入独立站，做XXX品类，你会怎么做？
我们做亚马逊为主的，会比较偏供应链，比如说原材料和花色的设计，可能直接先投资一笔货。
但是在独立站的领域，可能基本上是要先看测款的数据跑得如何，对吗？
我的确也有做亚马逊FBA，只有一款产品，而且一天也就10单左右，卖了快一年时间（之前文章里提到过，为了清库存，上的亚马逊）。每次收到打款的时候，我都会感叹，亚马逊FBA真香，这不是就是躺赚吗，要不再多开发几款产品？
还好每次都及时的制止住了自己，在把独立站做到“一定程度”之前，先不要贪多嚼不烂研究其他平台。不是说不能拓展，而是受限于能力、精力、人力，时机还不到。
这个“一定程度”，最重要的一块，就是要有自己熟悉的品类和产品，以及其背后的供应链。这些目前还是短板。
而这些却是一个入门级亚马逊卖家的标配，从这个角度来看，亚马逊卖家做独立站，有很大的优势。毕竟亚马逊卖家都是以产品开发为主要工作的，即使不是要把亚马逊现有的业务拓展到独立站，从零开始开发新品类来做独立站，也是胜算很大的，毕竟有产品思维。
因为对于独立站，我们主要关注两方面内容：
产品+营销
我一直是“产品为王，营销为皇”的拥趸者，所以我一直觉得，如果用亚马逊的产品思维来做独立站，这事基本上就成了70%。
至于产品和营销哪个更重要，这次不讨论这个问题。我个人之所以认为产品更重要，是因为产品开发更需要创意。而不久的将来，随着AI的介入，营销可能会实现90%的自动化？我也是瞎猜。
而品类的选择和产品的开发，无论是对于亚马逊还是独立站，在我看来，都是一样的，不用区分开来对待。因为无论是品类还是产品，我们最终考虑的，还是他们对应的用户，真实的人。在亚马逊卖和独立站卖，都是卖给“人”，所以怎么能分开来看待呢？
对于“测品”这个问题。据我所知，亚马逊卖家也是要通过一些方法验证“选品”结果的，他们叫“测款”，目的很明确，就是要确定主推款，降低FBA的风险。
独立站的“测品”，无非就是换了个“验证”的方法，用Facebook、Google的付费流量，小预算的测试产品，找到可量的产品，增加预算，增加销量。这是理想的模式。
所以这些问题都是相通的。如果是还没有启动独立站项目，我觉得更值得考虑的，反而应该是另一个问题：如何根据自己团队的情况，从顶层设计独立站模式。比如：预算充足，不考虑短期KPI（有其他业务提供现金流），直接奔DTC目标去。（不同规模的团队，如何从“顶层”设计自己的独立站模式，这是一个好话题，希望有机会可以聊一下。简单说，就是根据自身情况，从选品类、选产品、选营销方式，全盘规划一下模式。这是我最近在思考的一个话题，个人感觉这个话题对大部分人都有参考价值）
DTC的发展路径，网上有很多不错的文章，我也写过自己一些浅薄的看法，今天就不展开写了。
大道至简，真的不能想得太多，把事情看得太复杂了。这话是说给我自己听的。
